подбор бизнеса - Как Начать Доходный Бизнес - 2018




Home Стюардессы Бизнес Авиации Онлайн Курсы Продажа Бизнеса Бизнес Консалтинг Это Консалтинг По Вопросам Продаж Франшиз Освобождение От Проверок Малого И Среднего Бизнеса Навыками Управления Бизнесом Руководство По Эксплуатации Газель Бизнес 4216 Мерчандайзинг В Ресторанном Бизнесе Челночным Бизнесом Срочная Продажа Готового Бизнеса В Краснодарском Крае


Wednesday 25th of April 2018 03:46:49 PM

Как Начать Доходный Бизнес




Ведь очень хочется открыть свое дело, научиться правильно вести его, собрать дружный коллектив и управлять финансовыми потоками, развивая задуманное направление. Только первое препятствие, встающее на этом пути, рушит построенные планы.

Человек всегда четко осознает, что отсутствие стартового капитала первоначальных вложений — большая проблема , которую решить становится очень сложно. Порою нет возможности взять кредит или одолжить приличную сумму у своих знакомых. И даже все попытки накопить приводят к тому, что деньги тратятся на самое необходимое или случайно возникшие неприятности. Осознавая это, наступает чувство глубокого разочарования, но если подумать разумно, то не все так мрачно.

Даже если у вас и есть деньги, то и здесь нужно разумно ими распорядиться иначе можно растерять все свои накопления и сбережения. На самом деле существуют бизнес идеи без вложений или так скажем, бизнес идеи с нуля , которые помогут не только начать зарабатывать деньги, но и позволят сэкономить некоторые денежные средства на вашу более глобальную мечту.

Перебирая различные бизнес идеи с минимальными вложениями, постарайтесь подобрать для себя тот, который станет наиболее близким и любимым делом. Важно понимать , что только дело, приносящее вам удовольствие не вызывает усталости, рождает массу новых возможностей и дает старт к успешному развитию. Как открыть свой бизнес с нуля: Для начала стоит разобраться в себе и определить, насколько четко вы способны соответствовать заданным параметрам.

Исходя из этого, станет ясно, какие сферы окажутся уязвимыми и у вас появится возможность работать в этом направлении. Осознайте, готовы ли вы пожертвовать налаженными семейными отношениями, финансовой стабильностью от получаемой заработной платы, дружескими контактами, личными связями ради собственного бизнеса.

Ведь придется искать не только офис, персонал, каналы поставки, и сбыта продукции, но и отлаживать все до автоматических действий. К тому же, важно работать и над собственной устойчивостью к стрессу. Именно она позволит делать шаги вперед, не обращая внимания на предрассудки. Проведите предварительный анализ того района или населенного пункта, в котором планируете начать свое дело.

Выясните , какое направление развито слабо, а где наоборот, очень высокая конкуренция. Определите , есть ли у вас реальное желание работать в нем, добиваться результатов и ожидать прибыльного периода. Неверно подобранная сфера для вас приведет к тому, что со временем интерес угаснет , управление станет посредственным, а вложенные силы окажутся напрасными. К тому же важно будет научиться разбираться во всех нюансах, осуществлять полный контроль над специалистами, чтобы понимать реальное положение дел.

Как и говорилось ранее, перед тем, как сделать создать свой бизнес , не стоит отказываться от своих планов при отсутствии нужной суммы денежных средств.

Начинайте с самого малого. Конечно это приведёт к большим временным затратам, но позволит вам без огромных займов, высоких процентов и срочных возвратов начать маленький бизнес. Стоит понимать, что получить кредит на открытие своего дела очень сложно, к тому же крупную сумму ежемесячного платежа необходимо будет забирать от получаемой прибыли, а на старте любое дело не бывает гладким.

К тому же не привлекайте те деньги, которые были отложены для детей , на лечение , обучение , стратегические цели. Такие виртуально прибыльные проекты влекут за собою большие затраты и не всегда оправдывают ожидания бизнесменов. Признайтесь себе откровенно в том, какого конечного результата вы ожидаете. Может быть это возможность обогащения или желание управлять людьми, а скорее всего попытка доказать другим свои способности, став успешным предпринимателем. Если вами руководит конкретная цель из этих трех, то, скорее всего она приведет к отрицательному результату.

Бизнес — это комплекс действий, где важно вкладывать себя в дело, объединяя цели. Вы должны быть изначально уверены в удачном результате. Только позитивно настроенный человек способен правильно воспринимать ситуацию, выбирая самые оптимальные решения. Определите, насколько вы готовы бороться за качество своих услуг или продукции. Стоит понимать, что многие современные предприниматели для быстрого возврата вложенного капитала делают ставку на количество, не желая работать в дальнейшем с претензиями и жалобами конечного потребителя.

Именно поэтому покупатель выбирает ту услугу, которая ему была предоставлена наиболее лучшим образом. Таким способом нарабатываются каналы продаж, выстраиваются долгие партнерские отношения и появляется положительная репутация.

Ответьте себе искренно, какого качества продаваемый вами товар? Одним из мифов начинающих бизнесменов считается то, что наиболее легким старт станет при наличии существенной денежной суммы. Кажется , что так легко решаются проблемы, достигаются положительные результаты и подготовительный период бывает безболезненным.

На самом деле это не верно. Многие документы оформить самостоятельно очень просто, достаточно лишь в них разобраться. Вы всегда можете успешно зарегистрировать предприятие, разработать первичную документацию, подобрать помещение, протестировать персонал, создать минимальные условия деятельности, просто сил затрачено будет немного больше в условиях отсутствия финансовых средств. Возможно, что для оптимизации налоговой нагрузки будет проще зарегистрировать или купить оффшорную компанию.

Как это сделать, для чего нужны оффшоры, какие оффшорные зоны существуют мы уже писали в нашем прошлом выпуске. Как создать, начать свой бизнес с нуля за 6 шагов. Существуют основные сферы деятельности, дающие возможность начинать свое дело практически без привлечения финансовых средств.

Достаточно официально оформить свою предпринимательскую деятельность. Но и здесь можно существенно экономить. Во первых , оказывая услуги можно существенно подзаработать. Ваше умение вязать , шить , стричь , печь , делать прически , макияж , маникюр , массаж , усидчивость и привязанность к детям станут основой для собственного развития.

Во-вторых , это посреднические услуги. Навыки продаж здесь играют определяющую роль. Бизнес строится на закупке продукции по сниженным ценам и ее дальнейшей реализации с учетом прибыли. Третьей сферой можно назвать ваше успешное владение информацией.

То есть ведение дополнительных занятий , репетиторство , подготовка к вступительным экзаменам и даже помощь в написании курсовых работ , обеспечивает дополнительный заработок. И, в-четвертых , введение в бизнес партнерских отношений. К примеру, ваше уникальное видение ситуации, осознание способов выхода из кризиса для организации или внесение новых существенных предложений по дальнейшему развитию компании, помогая создавать задуманный бизнес на партнерских началах.

Чтобы начать свой бизнес важно правильно выстроить первые шаги. Этот путь будет легче, если вникать во все моменты самостоятельно. Просматриваем и выбираем то направление, которое нам интересно.

Обязательно определите, что в конечном итоге вы готовы предоставить потребителю и в чем уникальность вашего предложения. Как составить бизнес план для малого бизнеса самому? С самого начала делаем самые простые расчеты расходов и доходов. Определяем эффективность ведения дела, его прибыльность. Стоит понимать, в каком объеме нужно вложить средства, расходный материал, мебель, оборудование, а затем решить, возможно, многое для начала уже есть в наличии.

Рассчитайте точку безубыточности, именно она определит время вашей окупаемости. Проведите предварительный анализ цен закупки, просмотрите поставщиков, оцените стоимость доставки. Просматриваем помещения, предлагаемые к аренде, закупаем сырье, оборудование, расходный материал, а также подготавливаем место для будущей работы.

Если вам требуются в помощь люди, то необходимо найти их. Просмотрите будущих сотрудников на предмет соответствия основным требованиям. Налаживаем процесс деятельности, подбирая самые оптимальные варианты, контролируем финансовые потоки, стараясь откладывать денежные средства для дальнейшего расширения собственного дела.

Также рекомендуем просмотреть видеоролик с новыми бизнес идеями на интересном бизнес-канале и подписаться на него:. Это сфера бизнеса, овладеть которой сможет практически каждый, главное иметь такие качества как упорство, настойчивость, внимательность, коммуникабельность. Схема его организации проста, хотя требует официальной регистрации и статуса предпринимателя.

Для начала определяем условия , на которых будут предоставляться услуги и конечного их потребителя. Можно работать непосредственно с соискателями или нацелить свою деятельность на работодателя , но исходя из этого, и составляются типовые договора в момент самой сделки. К тому же необходимо создать шаблоны анкет, карточки регистрации обратившихся и стандартный список вопросов для первой встречи. Оснащение агентства по подбору кадров включает в себя рабочее место и оргтехнику. Так, ориентировочно понадобится комплекта стульев и столов, ноутбук, стационарный компьютер, принтер, телефоны, канцтовары и шкаф для хранения документации.

Основной сложностью здесь можно считать затраты на аренду офиса , так как остальное оснащение либо уже имеется в наличии, либо распродается на сайтах. Наработать базу будущих клиентов тоже не сложно. Существуют различные газеты , ресурсы интернета и справочники телефонов города , в котором вы решитесь открыть свое дело.

Сейчас даже можно найти бесплатные демонстрационные версии программ, позволяющие правильно хранить полученные данные, заносить все текущие сведения о соискателях и работодателях, а также составлять резюме для дальнейшего трудоустройства. Организация кадрового агентства не требует большого количества персонала. Здесь достаточно человек. К тому же, добираться на встречи в первое время можно с помощью общественного транспорта, а арендуемый офис подобрать из более дешевых.

Ваша задача не поразить размахом, а доказать возможность реально трудоустроить человека. Это направление наиболее подходит человеку с развитым чувством вкуса и стиля.

Преимущество направления в том, что создав один раз полное убранство для свадьбы, оно остается для последующего использования. Вариантов декора очень много. Их можно найти на сайтах интернета, в различных журналах, а при желании и окончить специальные курсы. База клиентов тоже нарабатывается постепенно. Начать можно с малого. Поработайте над композицией стола и стульев, определите, как лучше задекорировать подиум и продумайте необходимую атрибутику до мелочей. К примеру , существуют стандартные чехлы на стулья, которые делаются белого цвета и повязываются лентой нужного тона.

Подушечка для колец, корзина сбора подарков, чехлы на бутылки и свадебные фужеры тоже можно создать заранее, выбрав стандартный вариант. В условиях недостатка собственных средств, предложите возможность оформления зала подруге, решившей выйти замуж.



Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект. Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня. Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:. Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства.

Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар. Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм. Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы.

Доходность в пределах такого бизнеса может достигать процентов от себестоимости. Женщины все больше и больше стараются реализовать себя в предпринимательской деятельности и это у них неплохо получается. Бизнес идеи для женщин — проверенные способы стать успешной. С чего начать и какие сферы выбрать? О том, как открыть собственное кафе, читайте здесь.

Как выбрать местоположение и какие документы нужно иметь. Если у вас есть опыт работы с детьми и вам это нравится, вы можете открыть частный детский сад. В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.

Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать. За проведение грамотной и креативной маркетинговой компании владельцы предприятий готовы платить немалые деньги. В реалиях сегодняшней рыночной экономики — реклама является тем, что актуально больше всего. Создание рекламной компании не занимает много времени и не требует значительных денежных средств.

Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.

Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса. Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения.

Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов. Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль.

Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса по уровню доходности и рентабельности , и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.

Не все предприниматели считают нужным составлять бизнес-план. Планирование помогает предвидеть и предотвратить ошибки при открытии бизнеса. Как написать качественный бизнес план? Читайте на нашем сайте. О том, что такое нейминг и как назвать свою компанию, читайте в этом материале. Расскажи об этой статье друзьям и возвращайся снова! По вопросам рекламы сюда. Думаю, что не всегда следует делать свой выбор в какой сфере бизнеса работать, руководствуясь высоким спросом со стороны потребителей.

Чаще всего в такую нишу устремляется слишком много других предпринимателей и спустя некоторое время интерес покупателей к вашей продукции падает, поскольку слишком много конкурентов и рынок уже насыщен.

А вот новинка, которой нет больше ни у кого, всегда интересна. Ну, малому предпринимателю всегда конкурировать с более крупными и уже раскрученными проблематично. А то, что эта конкуренция неизбежна, думаю это не секрет. Хотя возможно и не стоит с ними конкурировать, а просто занять свою нишу и пытать зарабатывать прибыль. Но для начала хорошо бы создать хоть какой-то бизнес-план, чтобы иметь представление о выбранном направлении деятельности.

Лично я считаю, что самая прибыльная сфера является торговля пищевыми продуктами. Все же во время кризиса граждане не уменьшают покупательскую способность в плане еды. Конечно нужно будет задуматься о новых рынках закупки с более низкой ценой. Поэтому как фактор цены будет играть особо важную роль. А вот расширять количество товара стоит лишь через месяц. Согласна по поводу торговле пищевыми продуктами. Но для меня тоже разница чем конкретно торговать и как.

К примеру, с колбасой у меня как- то не сложилось… Сама пыталась с нуля бизнес построить, и ничего не выходило. Просто люди не шли и все. А сейчас по франшизе рыбсети, рыбу продаю. И знаете, что просто поражает, уже с первого дня у меня толпа людей. Это как раз огромный плюс работы по франшизе.

Многие твою вывеску знают и заходят на известное им имя. Если бы с нуля начала торговать, то несколько лет бы потребовалось, пока бы мое имя узнали.

А тут сразу, ты известный магазин представляешь. Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль. Не менее выгодным является создание небольших детских учреждений. В результате наблюдающегося сегодня дефицита мест во многих государственных детских садах, значительной степени востребованность испытывают группы малого развития, детские кружки и частные детские садики.

Пример малого бизнеса — собственная пекарня. А еще есть email-рассылка:



Существует множество разных направлений предпринимательской деятельности, среди которых нужно найти нишу, где вы разбираетесь лучше всего. Ответ на вопрос, какой бизнес самый выгодный для начинающих, вы найдете в данной публикации. Задумываетесь о том, какой бизнес сейчас актуален в году в условиях кризиса в России?

Несмотря на то что практически все граждане нашей страны пользуются полиэтиленовыми пакетами, традиционные хозяйственные сумки не теряют популярности. Многие модницы стали дополнять свой образ оригинальными изделиями, изготовленными из натуральных тканей, таких как лен или хлопок. Производство такой продукции — это самый простой и прибыльный бизнес, который можно построить в любом населенном пункте. В отличие от полиэтиленовых пакетов, эко-сумки не приносят никакого вреда окружающей среде, поскольку их делают исключительно из натуральных тканей.

Эти изделия служат длительное время, не теряя внешнего вида. Они не выгорают под солнечными лучами, не рвутся и не линяют после стирки. Если вы интересуетесь, какой самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями можно открыть в обычной квартире, обратите особое внимание на этот стартап. Эксперты по-разному оценивают, какие виды бизнеса самые прибыльные, но главный показатель — это рентабельность.

Окупаемость оборудования наступает через 1—1,5 года работы. Когда заходит разговор о том, какая сфера бизнеса самая прибыльная, специалисты отмечают швейное производство, как одно из самых высокодоходных направлений предпринимательской деятельности. Это касается и пошива эко-сумок, поэтому можете смело приступать к реализации такого проекта в домашних условиях. Задумываетесь над тем, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? А слышали ли вы о том, что загрязненная система вентиляции может создать серьезные проблемы для ее владельца.

Это частые болезни, увеличение расходов на оплату счетов за электроэнергию, а некоторых случаях даже и пожары. Но несмотря на это, во многих небольших городах нет компаний, которые предлагают услуги по очистке вентиляционных систем.

А ведь на этом можно построить простой и рентабельный бизнес. В первую очередь, вашими клиентами станут корпоративные заказчики. Промышленные предприятия теряют прибыль из-за того, что работники массово уходят на больничные и оформляют профессиональные болезни, поэтому они не пожалеют денег на чистку вентиляции. Также в такой услуге нуждаются и частные лица. Если вы разбираетесь в данной сфере, не стоит искать, какие бизнес идеи самые эффективные и прибыльные, потому что у вас в руках уже есть готовый перспективный проект.

Самый выгодный бизнес на сегодняшний день в маленьком городе — очистка воздуховодов. И это непросто слова. Во-первых, в данной нише нет большой конкуренции. Во-вторых, для того чтобы воплотить в жизнь такой проект, не понадобятся специальные знания, поскольку всю работу выполняет вакуумное оборудование. Такое занятие приносит в месяц около 90 тыс. Окончательная стоимость работ во многом зависит от степени загрязнения системы. За день-два человека могут почистить кв.

Как правило, все клиенты после первой очистки заключают договор на регулярное обслуживание, потому что ранее они даже не представляли, сколько пыли может собраться в вентиляционной системе.

Люди, которые давно работают в данной сфере, могут вам рассказать, какой вид бизнеса сейчас самый прибыльный и доступный для новичков, потому что очистка вентиляционных систем приносит отличный доход, не требуя крупных финансовых инвестиций. Одна из таких оригинальных идей пришла к нам из Голландии. Это уникальная технология по нанесению на бутоны цветов специального вещества, благодаря которому они светятся в темноте. Его продажа — это отличная идея для людей, которые ищут, какой бизнес самый прибыльный в России.

Выбирая букет для какого-то торжественного мероприятия, человек старается найти необычную композицию, а цветы, которые светятся в темноте — это действительно оригинальное решение. Специальный био-гель, который создает такой эффект, можно купить в интернете. Лучше сразу брать разноцветный набор из 8 тонов. Объем каждого флакона 50 мл. Он стоит примерно 6 тыс. Расход на оформление одного цветка — 1—1,5 мл. По статистике, на одной торговой точке можно продать за день около 50 мл геля. Можно также предлагать нанесение светящегося геля на горшечные цветы и лианы в гостиницах, барах и ночных клубах.

Теперь вы понимаете, какой маленький бизнес самый прибыльный в современных условиях? На рынке можно приобрести дрон, оснащенный видеокамерой с флэш картой.

Стоимость таких аппаратов колеблется в пределах 20— тыс. Один час съемки стоит примерно 5—8 тыс. Занимаясь таким делом, можно больше не задумываться над тем, какой бизнес сегодня самый выгодный для новичков. Когда ваше дело начнет приносить стабильный доход, можно купить более дорогое оборудование с расширенным функционалом.

Все вложения окупятся буквально за 2—3 месяца работы. В данной сфере минимальный уровень конкуренции, поэтому вы сможете быстро вернуть свои инвестиции. Выгодный бизнес с минимальными затратами в кризис , основаный на видеосъемке с квадрокоптера станет неплохим источников дохода для любого человека, разбирающегося в технике.

Чтобы установить такое оборудование, не нужны какие-то особые навыки. Все необходимые операции выполняются в соответствии с инструкцией, которая обычно идет в комплекте с видеокамерой. Но состоятельные люди не хотят заниматься этим делом самостоятельно, поэтому они привлекают к работе специалистов. Кроме того, они получают неплохие деньги за установку.

За каждую камеру, установленную в доме или на приусадебной территории клиент заплатит 5 тыс. Этот набор, стоимостью 10,5 тыс. Если вы хотите получать дополнительный доход, предлагайте клиентам установку дверных видеоглазков, которые в последнее время стали пользоваться большой популярностью.

Надеемся, вы поняли, какое бизнес вложение самое выгодное и как получить с него максимальную прибыль. Опытные дрессировщики проводят групповые тренировки на специальных площадках. Кроме того, они выезжают на дом к клиенту для проведения индивидуальных занятий. Решайте сами, какой бизнес самый прибыльный — тренировки в группе или занятия с каждой собакой отдельно. В любом случае вы будете зарабатывать неплохие деньги.

Можно также предлагать и дополнительные услуги, например, доставку собак на площадку для тренировок и домой. Одно групповое занятие на специальной площадке стоит около 1 тыс. Как правило, в группе занимается 3—5 собак. За подготовку на дому, состоятельные клиенты платят 1,,5 тыс. Курс таких тренировок длится 10—14 дней. Обучение взрослых собак, у которых уже сформировался характер, стоит намного дороже.

Если подсчитать возможную ежемесячную прибыль, можно сделать однозначный вывод, какой малый бизнес самый прибыльный в современных условиях. При этом они даже не подозревают, что на уличной торговле кофе можно зарабатывать ежемесячно — тыс. Кофейные стартапы — это самый лучший ответ на вопрос, какой бизнес сегодня самый прибыльный в нашей стране.

Их главное преимущество — небольшие инвестиции, простота в обучении и реализации идеи. Окупаемость таких проектов наступает через 0,5—1,5 года. Но такой бизнес требует от своего владельца большой отдачи. Вам придется работать как в жару, так и в сильный мороз. Кроме того, необходимо постоянно следить за состоянием оборудования, чтобы не допустить каких-либо серьезных проблем.

У начинающих предпринимателей могут возникнуть трудности с оформлением документов, поскольку в законодательстве нашей страны пока еще четко не прописана работа с кофемобилями. Мобильное кафе на колесах можно расположить в парке или сквере.

Включите в ассортимент 10—20 наименований горячих напитков и 5—10 видов сладостей. Если вы будете продавать ежедневно чашек кофе по 60 рублей, все затраты окупятся через 8—9 месяцев.

Вкусы потребителей постоянно меняются, поэтому приходится искать новые решения, чтобы понять, какой бизнес самый прибыльный в году. Передвижное кафе может стать самым эффективным решением этой проблемы, особенно для новичков, не имеющих достаточного количества финансовых средств на открытие стационарного заведения. Эту бизнес идею можно реализовать в любом регионе. Постоянно расширяйте ассортимент, предлагайте еду с доставкой на дом, приложите немного усилий и ваше дело будет процветать.

Если вы хотите понять, какой бизнес сейчас самый выгодный в России, необходимо внимательно изучить рынок, все тщательно обдумать и провести предварительные расчеты. Следует учесть все нюансы и обстоятельства, которые могут оказать влияние на ход вашего дела, иначе вы не сумеете добиться положительных результатов. Оцените статью - 12 проголосовало. Самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями.

Список идей самого прибыльного бизнеса с минимальными вложениями на год в России. Как открыть выгодный бизнес с небольшими вложениями? Какой магазин выгодно открыть в небольшом городе?

Узнайте, какой магазин выгодно открыть в небольшом городе. Идеи в кризис для бизнеса в торговой сфере деятельности. Полезные рекомендации по выбору ниши. Идеи для бизнеса с минимальными вложениями в России. Конкретные идеи для бизнеса с минимальными вложениями в России. Как открыть свое дело с небольшими вложениями и добиться быстрой окупаемости?

  • Бизнес Время Журнал
  • Свой Бизнес Карьер
  • Бизнес На Канатах
  • Менеджмент Малого Бизнеса Под Ред Максимцова М.м Горфинкеля В.я