готовый бизнес - Остервальдер Построение Бизнес Моделей - 2017




Home Какой Бизнес Можно Открыть Спб Логистика В Цветочном Бизнесе Сигаретный Ларек Бизнес Под Ключ Поддержка Малого Бизнеса В Удмуртии 2015 Колледж Информационных Технологий И Бизнеса Караганда Большая Теплица Бизнес Межрегион Бизнес Разработка Сервисов Для Бизнеса Какой Открыть Бизнес В Греции? Vintage Франшиза


Monday 20th of November 2017 10:10:38 PM

Остервальдер Построение Бизнес Моделей




Настольная книга стратега и новатора Автор: Александр Остервальдер, Ив Пинье Год: Управление, подбор персонала, Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература. Идти в ногу со временем, быть в курсе последних инновационных технологий и разработок — вот одно из главных условий ведения по-настоящему успешного бизнеса. В настоящее время, научиться азам работы в сфере бизнеса можно и в бизнес-школах, и посредствам различных семинаров, и даже используя тематические книги. Однако эта сфера работы настолько специфична, что всех карт не раскроет никто.

Книга настолько удивительна и непостижима в своей пользе и функциональности, что остается только удивляться, как можно было раньше этого не знать и не применять.

По факту, все, что нужно читателю — это лист бумаги большого формата и стикеры. Да, вот так просто авторы предлагают освоить свой уникальный и гениальный метод. Его суть заключается в том, что визуальное представление основных факторов влияющий на успех организации, позволит максимально быстро и правильно вычленить все необходимое и убрать все то, что мешает, тем самым оптимизировав деятельность предприятия.

Стоит ли уточнять, что чем креативнее, умнее и упорнее команда, работающая над составлением бизнес-моделей, тем успешнее будет итог ее работы. Рынок бизнеса, как и любой другой развивается стремительно и начиная заниматься любого рода деятельностью важно понимать, как будет выглядеть используемая сейчас бизнес-модель через несколько лет.

Останется ли она такой же функциональной, а если нет, то возможно ли внесение в нее своевременных дополнений, что крайне важно для функционирования успешного бизнес-процесса. Таким образом, Остервальдер и Пинье систематизировав все свои знания и опыт в области бизнеса предлагают читателю простой и легкий способ овладения построением действительно рабочих бизнес-моделей.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов.

Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Компании все чаще используют интернет-сообщества для привлечения клиентов, а также содействуют установлению более тесных связей между членами таких сообществ. Многие компании поддерживают онлайн-сообщества, предоставляя пользователям возможность обмениваться знаниями. Сообщества помогают компаниям лучше понимать нужды своих клиентов. При таком типе взаимоотношений компания не поддерживает непосредственных отношений с клиентами, но обеспечивает их всем необходимым, чтобы они могли обслуживать себя самостоятельно.

Такой тип отношений основан на личных контактах. Клиент может общаться напрямую с представителем компании, получая от него помощь в процессе покупки и после нее. Это может происходить на месте продажи, через колл-центр, по электронной почте или другими путями. Ценностные предложения — причина, почему клиенты отдают предпочтение одной компании перед другой. Они решают проблемы клиентов или удовлетворяют их потребности.

Иными словами, ценностное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю. Клиенты — сердце любой бизнес-модели. Без выгодных клиентов не может существовать ни одна компания. Чтобы лучше удовлетворять нужды клиентов, желательно разбить их на группы по потребностям, особенностям поведения или иным признакам.

Бизнес-модель охватывает один или несколько групп клиентов — потребительских сегментов. Бизнес-модель подобна стратегическому плану, который претворяется в жизнь через организационные структуры, процессы и системы. Они охватывают четыре основные сферы бизнеса: Скачать В формате rtf: Скачать В формате txt: Главное просто правильно к ней относиться и уметь ее читать, и впитывать то, что вам действительно нужно.

Что вы думаете по этому поводу? Оставить отзыв X Что вы думаете по этому поводу?



Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков.

Это основа вашего конкурентного преимущества. Вы постоянно думаете о том, как создать ценность и открыть новое дело, или о том, как улучшить или преобразовать свое предприятие? Эта книга — для стратегов и новаторов, для тех, кто меняет правила игры и всегда готов пойти на риск ради разрушения устаревших бизнес-моделей и построения предприятий будущего. Речь в ней пойдет о разработке бизнес-моделей.

Сегодня появляется бесчисленное множество инновационных бизнес-моделей. Возникают совершенно новые отрасли, в то время как старые сходят на нет. Молодые выскочки теснят старую гвардию, но среди ее бойцов есть те, кто не готов сдаться без боя и старается следовать новым веяниям. Вы можете представить, как бизнес-модель вашей организации будет выглядеть года через два, через пять или десять лет? Будете ли вы в числе лидеров? Придется ли вам столкнуться с конкурентами, которые продемонстрируют миру абсолютно новые, потрясающие бизнес-модели?

Эта книга даст вам возможность заглянуть в самые глубины бизнес-моделирования. В ней описаны как традиционные, так и новейшие бизнес-модели, а также инновационные технологии, в том числе принципы позиционирования бизнес-модели в высококонкурентном рынке и ее модернизация. Наша книга не очень похожа на типичные труды по стратегии и менеджменту.

Мы старались дать вам всю необходимую информацию максимально просто и наглядно. Теоретический материал проиллюстрирован примерами, упражнениями и сценариями, которыми можно воспользоваться в любой момент. Мы стремились создать не стандартную книгу об инновациях в бизнес-моделировании, а практическое пособие для стратегов и новаторов, для самых активных игроков рынка, для тех, кто находится в постоянном поиске, кто задумывается об обновлении существующих и создании новых бизнес-моделей.

Кроме того, мы изо всех сил старались сделать книгу красивой, чтобы работать с ней было не только полезно, но и приятно. Хочется верить, что чтение книги доставит вам такую же радость, какую нам доставило ее создание. Книга была дополнена интернет-пользователями без которых она вообще бы не увидела свет, как вы скоро убедитесь.

Так как инновации бизнес-моделей — сфера, развивающаяся очень быстро, вас, возможно, не устроят сведения, которые найдете в этой книге, и вы отправитесь искать новые методики на просторах Сети.

Подумайте, может быть, вам действительно стоит присоединиться к международному сообществу практиков и исследователей, чьи совместные усилия позволили создать эту книгу. Вы сможете участвовать в обсуждении бизнес-моделей, узнавать об открытиях других членов сообщества и использовать новые методики, предложенные авторами.

Посетите Центр бизнес-моделирования на сайте www. Инновации бизнес-моделей вряд ли можно назвать новой темой. Однако сегодня преобразования индустриального мира посредством инновационных бизнес-моделей приобрели ни с чем не сравнимые масштабы и скорость.

Предпринимателям, руководителям, консультантам и ученым необходимо разобраться, к каким последствиям приведет этот революционный прорыв.

Пора вникнуть в проблему инноваций в сфере бизнес-моделирования и приступить к изучению этой области. Смысл инновационных бизнес-моделей в итоге сводится к созданию ценности — для компаний, потребителей и общества в целом. Суть процесса — замена устаревших моделей на современные. Компания Apple, предложив рынку iPod и услуги онлайн-магазина iTunes.

Благодаря Skype и его инновационной бизнес-модели, построенной на технологии одноранговой сети, мы имеем до неприличия дешевую международную телефонную связь и бесплатные звонки между абонентами Skype.

В настоящее время Skype занимает первое место в мире по объему речевого трафика. Zipcar освободил горожан от необходимости держать автомобиль, предоставляя своим клиентам возможность в любой момент воспользоваться прокатным автомобилем с почасовой или посуточной оплатой.

Создание и внедрение этой бизнес-модели стало ответом на новые потребности и обеспокоенность состоянием окружающей среды. Grameen Bank облегчает жизнь малоимущим слоям населения, внедряя инновационную бизнес-модель предоставления микрозаймов. Но можно ли систематически изобретать, разрабатывать и внедрять столь мощные бизнес-модели? Как подходить к анализу, проверке и преобразованию старых, отживших моделей? Удастся ли превратить провидческие озарения в конкретные действия, чтобы изменить привычные подходы?

Наша книга даст вам ответы на эти вопросы. Так как практика однозначно дает больше, чем лекции, при создании этой книги мы сами использовали новую модель. Четыреста семьдесят участников сетевого Центра инновационных бизнес-моделей предоставили для нее примеры, описания и критические замечания — для нас этот отклик был дороже всего. Подробнее о нашем опыте будет рассказано в последней главе книги.

Жан-Пьер Куони — глава совета директоров EFG International, частного банка, который использует, вероятно, самую инновационную в этой сфере бизнес-модель.

Куони решительно реформировал традиционные отношения между банком, клиентами и менеджерами по работе с клиентами. Придумать, разработать и воплотить в жизнь инновационную бизнес-модель в столь консервативной отрасли с давно расписанными ролями — особое искусство, благодаря которому EFG International стал одним из наиболее быстро растущих банков в своем секторе. Читать онлайн "Построение бизнес-моделей. Александр Остервальдер, Ив Пинье Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора.

Вы — предприниматель по духу?



Если движок — это фундамент сайта, то бизнес-модель — это основа основ любого стартапа. Разумеется, это не святой грааль, но когда в проекте участвуют несколько человек, лучше всего визуализировать общее понимание по вопросам типа какую ценность мы даем нашим клиентам, какие у нас партнеры, как будут поступать деньги, как мы будем развиваться и т.

Канва позволяет визуально понять, куда надо плыть, расставить все по местам и проверить множество гипотез. Начну с описания всех блоков шаблона, примерю подходящий стиль бизнес-модели. Остервальдера состоит из 9 структурных блоков, которые охватывают основные сферы проекта: В общем виде он выглядит таким образом:. Автор советует распечатать большой шаблон, повесить на стену и сделать эскиз бизнес-модели о нем поговорим далее.

Он отличается от привычного черно-белого варианта и приятен глазу. Я распечатал этот шаблон на формате А2 и повесил на стену в офисе вместо картины:. В каждый структурный блок необходимо наклеивать стикеры. Для каждого сегмента лучше использовать стикеры разного цвета. Во-первых, это кондитерские и частные кондитеры В2В , именно с них планируется брать деньги. Во-вторых, это покупатели B2C , для них все услуги сервиса — бесплатны. Наш стартап, предлагающий удобный сервис, нуждается в большом траффике покупателей, чтобы привлекать кондитеров на площадку.

Если будет траффик, то кондитеры будут заинтересованы в том, чтобы размещаться на сайте. А для покупателей важно, чтобы был хороший выбор кондитерских изделий, и можно было легко и быстро сделать заказ.

Чем популярнее газета, тем больше у нее читателей и тем больше рекламодатели готовы платить за размещение. Для того чтобы бизнес-модель работала газете необходимо работать с обоими сегментами. Каким образом мы помогаем нашим клиентам? Какие потребности мы удовлетворяем? Исходя из описания в книге, я нашел целых 3 важных ценности: Таким образом, многосторонняя платформа проекта работает для двух сегментов — покупателей и кондитеров, выполняя роль удобного посредника. Как о нас узнают и каким образом мы доставляем ценность?

Для того, чтобы про нас узнали, нам нужно раскручиваться в интернете. Мы будем крутить группы в соцсетях, давать контекстную рекламу, делать скрытую рекламу на форумах. Самый главный канал — это сам сайт moredesertov. Раскрутка и продвижение сайта — важная задача, стоящая перед нами впереди. Как мы будем взаимодействовать с нашими клиентами?

Основной тип взаимодействия с покупателями — это автоматизированное обслуживание. Необходимо выстроить прочные связи как с покупателями, так и с кондитерами. Как они предпочли бы платить? Какую часть общей прибыли принесет каждый поток поступления доходов? Деньги будут поступать от кондитеров. Я подробно останавливался на этом расчете в статье Анализ идеи и востребованность кондитерского маркетплейса , где всех кондитеров я разделил на 2 большие группы — частные кондитеры и кондитерские фирмы.

Пока до конца не понятно, как это будет работать на практике, но после запуска будем тестировать. Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Ключевым ресурсом нашего стартапа является сайт moredesertov. Поэтому основная задача — это раскрутка и развитие платформы. Очень важны такие показатели как удобство сайта, юзабилити, а также доверие к нему со стороны всех сегментов. Для того, чтобы сайт привлекал хороший траффик прежде всего нужны специалисты интернет-маркетинга: SEO-оптимизаторы, контент-менеджеры, специалисты по контекстной, скрытой рекламе ит.

Какие у нас каналы сбыта? Как уже упоминалось не раз, бизнес-модель проекта требует постоянной поддержки и развития сайта. Важно постоянно работать над созданием прочных отношений с кондитерами, чтобы они заводили на площадке свои профили и выкладывали работы. Для покупателей необходима комплексная маркетинговая раскрутка. Чтобы пользователи оставались на сайте, мы разработали идею с блогами, бонусную программу, а также возможность быстрого заказа.

Для кондитеров предусмотрен рейтинг. Будут проведены различные акции и конкурсы, способствующие увеличению лояльности к проекту. Также очень важную роль играет контент. Кто является нашими ключевыми партнерами? Наши партнеры — это кондитеры B2B , которые занимаются изготовлением тортов на заказ.

Основные издержки складываются из трех основных переменных — затраты на рекламу, оплата услуг специалистов и персонала, расходы на поддержание и развитие сайта. Нужно раскрутиться в интернете, набрать хорошую скорость, чтобы наша ракета оторвалась от земли и вышла в открытый космос. Все блоки расписаны и пришло время наклеивать на шаблон стикеры. Именно так автор книги и рекомендует.

В результате у меня получилось такое бумажное разноцветное дерево. Не буду писать обзор каждого стиля, думаю, при желании их можно изучить в книге. Многосторонняя платформа подходит по определению. Сайт выступает посредником между кондитерами и покупателями и облегчает жизнь каждой группе. Платформа способствует взаимодействию между кондитерами, которые предлагают свои услуги по изготовлению тортов и покупателями, которые хотят быстро заказать десерт. Подобным образом действуют и бесплатные газеты, которые привлекают рекламодателей и читателей, бесплатные программы Microsoft или приложения Google.

Модель Freemium успешно зарекомендовала себя на многих проектах. Например, известный сайт фрилансеров fl. Как правило, цена ежемесячной подписки недорогая, и здесь такая фишка, что если клиент оплачивает сразу на год вперед, то ему полагается скидка. Пока сказать не могу, пусть это будет небольшим сюрпризом, но мы рассчитываем, что кондитерам будет выгодно оформить платную подписку, протестировав сначала бесплатный аккаунт. Цена подписки по моему предположению может быть в районе руб.

Лучше всего, если кондитеры будут оформлять годовую подписку, так как в копилку стартапа сразу попадают живые деньги. Пока наш проект разрабатывают программисты, я набросал бизнес-модель и прикинул все ее составляющие.

В идеале это нужно делать до запуска и каких-либо разработок. Лучше, если в набросках будут принимать участия основатели стартапа, поскольку совместными дискуссиями можно прийти к единой схеме. Остервальдеру я узнал недавно. Но, как говорится, лучше позже, чем никогда! Главное — это представлять, куда идет корабль и корректировать его курс. Блог , Книги , Стартапы. Шаблон бизнес-модели Шаблон бизнес-модели А. В общем виде он выглядит таким образом: Я распечатал этот шаблон на формате А2 и повесил на стену в офисе вместо картины: Поэтому предприниматели предлагают интересные решения в виде конструкторов , учитывая пожелания клиентов.

Планируется, что в нашем стартапе будут заявки для кондитеров в виде ленты заказов, то есть покупатель, зайдя на сайт, может сформировать заявку на десерт, а кондитеры могут давать свои предложения по стоимости и дате изготовления.

Покупатель может заказать индивидуальный товар, какой только пожелает. Это фишка будет цениться, поскольку покупателю не придется тратить время на поиск кондитера и сравнение цен см. Для покупателя, который заказывает десерт на праздник, очень важно, чтобы он был вкусный и свежий. Если покупатель заказывает у кондитера в первый раз, то есть риск, что ему могут подсунуть не то, что нужно.

Профиль кондитера, размещенного на площадке, будет проверяться. Другие покупатели могут оставить отзывы, по которым можно сделать вывод о целесообразности заказа у данного кондитера. Риск, таким образом, для покупателя снижается очень многие верят отзывам и покупают по ним. Для кондитера такой сервис может помочь с продажами и PR, увеличивая прибыль и узнаваемость своего имени на рынке.

Единая площадка для заказа сладостей — это удобно, так как не придется открывать море сайтов, анализировать цены и искать лучшее предложение. Константин Лашко Июн 1, Анализ идеи и востребованность кондитерского маркетплейса. ТЗ на разработку логотипа. MVP или финальный продукт? Идея для бестолкового IT-стартапа.

  • Юлмарт Бизнес Модель
  • Открытие Малого Бизнеса С Чего Начать
  • Готовый Бизнес Ювелирный Магазин
  • Описание Двигателя Газель Бизнес