недорогие франшизы - Стратагемы Бизнес - 2018




Home Где Можно Купить Сигареты Бизнес Клуб Бизнес Товары Народного Потребления Идеи Для Открытия Бизнеса Работу В Модном Бизнесе Открыть Бизнес Барнаул Бизнес В Видном Бизнес Украина Совет Лучшее Предприятие Малого И Среднего Бизнеса 2015 Братья Кличко Бизнес Идеи Для Бизнеса Сельского Хозяйства 2015


Wednesday 24th of January 2018 05:07:14 AM

Стратагемы Бизнес




Бизнес-стратагема VS - прием управленческой борьбы. Первый блок трудностей, связанных с построением и реализацией бизнес-стратагем, выходит из различия стратагемы и приема управленческой борьбы. Так, целью использования приема стратегической управленческой борьбы является желание удержать или, наоборот, получить какую-то роль, избежать навязывания или, наоборот, навязать ее оппоненту и т.

Прием фактически является комбинацией действий, за которой стоит динамический стереотип то есть устойчивая система нервных связей , потому что прием тогда эффективен, когда он доведен до автоматизма.

Стратагема же, будучи весьма сложным приемом, растянутым во времени, не может быть доведена до автоматизма. Иные стратагемы занимают несколько сотен лет. Однако это же дает возможность ее корректировать, заменять другой или проводить иначе. Ведь, по мере осуществления стратагема может столкнуться с тем, что противник применяет контрстратагему, вынуждая переходить к реализации другой. И успех в таком случае достигается в основном путем адаптации стратагемного сценирования к реальности.

Кроме того, стратагема применима в уникальной ситуации, единожды, поэтому, даже не занимая много времени и имея всего одного исполнителя, она не в состоянии повторно использоваться много раз. Просто подобная ситуация может больше не возникнуть. В данном смысле стратагема проигрывает в сравнении с приемом, потому что у приема есть достаточно гарантированный результат. Если поймал противника, что называется, на захват, то дальше - дело, как говорится, техники. Стратагемы, как процесс творческий, гарантированного успеха не приносят.

Свой автоматизм никоим образом другому не передашь. Идею приема - можно, а вот автоматизм - нет. Стратагема же передаваема от одного человека к другому именно потому, что соответствующим динамическим стереотипом не обладает ни разработчик стратагемы, ни ее исполнитель. Отсюда становится возможным разделение труда в области управленческой борьбы: Автоматически возникает проблема подбора исполнителя: У каждого человека область его ближайшего развития разная.

Так, если одно и то же дело два человека никогда в жизни не делали, но для одного оно лежит в области ближайшего развития, он сообразит, как его делать, и с первой попытки удачно его реализует, другой же и с й может потерпеть неудачу, потому что он был слишком далек от этого.

Таким образом, если автор стратагемы имеет ложное представление об области ближайшего развития исполнителя, возникают некоторые ошибки при реализации стратагем. Важная задача мастера стратагем - понять, кто что может. Передача стратагем - это постоянный процесс, в котором мастер предлагает, понимает по реакции, под силу это человеку или нет, корректирует, или же выбирает из того, что данный человек вообще может. Условно и очень упрощенно можно поделить людей на "автобусов" и "трамваев".

Ему можно давать самые разные советы и предлагать самые разные сценарии, но как рельсы проложены, так он и поедет. Следовательно, можно сказать, что "человеку-трамваю" даже не стоит предлагать ту или иную стратагему, потому как он будет действовать по привычке.

При этом, чем более успешна его деятельность, тем чаще он закостеневает в своей приверженности именно к такому образу действий. Ярким примером проблемы состыковки автора и исполнителя могут послужить взаимоотношения собственника и топ-менеджера. Собственник, если он и не предлагает свою стратагему, то часто предлагает стратегию. Стратегия - это идея стратагемы, которую необходимо в конкретных условиях превращать в конкретную стратагему.

Собственник обычно предлагает стратегию, потому что она часто связана с системой ценностей человека, с его горизонтом планирования. Один собственник может хотеть денежный результат сейчас или в течение года, а другой - хоть и через 10 лет, но чтобы был большой. А исполнителем является топ-менеджер, который может эту стратегию превращать в конкретную стратагему. Надо сказать, что всегда существует зазор между собственником и топ-менеджером, часто не улавливаемый собственником.

Он ставит перед топ-менеджером задачи, выражаемые в неких объективных показателях: Собственник часто верит, что топ-менеджер именно на это и ориентируется. Последний в свою очередь подтверждает, что ориентируется именно на это. И вроде бы люди понимают друг друга. Однако это не совсем так. Что же здесь не так?

То, что топ-менеджер на самом деле ориентируется не на объективные показатели, а на то, чтобы в картине мира собственника он тем, кто делает именно то, что говорит собственник. А выглядеть в картине мира другого человека работающим на результат, и на самом деле работать на результат - это не совсем одно и то же. Менеджер достиг этой прибыли, а собственник говорит: Тебе повезло - клиентура такая. И вообще знаешь, плохо ты работал". Он может отреагировать и так: Но ты все равно молодец. Смотри-ка, какие препятствия преодолел, и такую прибыль получил!

От чего зависит такая диаметрально противоположная реакция? От массы всяких привходящих факторов. И поэтому для топ-менеджера очень важно, чтобы предприниматель или собственник в своей картине мира видел его в качестве положительного героя. Кроме него, картину мира для собственника рисуют еще и другие люди. Тогда уже возникает вопрос, как эти люди рисуют и нужны ли они топ-менеджеру. Тут начинается целая большая драматургия вокруг этого расхождения.

Иногда предприниматель или собственник для того, чтобы уменьшить разрыв, включает топ-менеджера либо в участие в прибылях, либо в долю бизнеса. После этого снимается расхождение между топ-менеджером и собственником, но возникает внутреннее противоречие самого топ-менеджера. С одной стороны, как совладелец или соучастник прибыли он ориентирован на одно, с другой стороны, мнение собственника о нем самом его очень даже интересует.

Существует единственный способ избавить топ-менеджера от колебания между двумя разными векторами измерения успеха его работы - объективных показателей и мнения собственника о нем - доверять ему и сделать так, чтобы он доверял собственнику. То есть, если менеджер утверждает, что достичь результатов было трудно, значит, так оно и было на самом деле.

Доверие зависит от морали партнера, от его системы ценностей. Наша бизнес-действительность, в которой собственники обременены неким негативным прошлым, ставит серьезный вопрос: Вряд в здесь можно говорить о серьезном доверии. В таком случае необходимо использовать очень эффективную систему контроля. Как правило, она строится путем получения информации от неких доверенных лиц ниже уровня топ-менеджера, рисующих собственнику дополнительные картины мира.

Это в свою очередь свидетельствует о коллизии неполного делегирования прав и ответственности топ-менеджеру, которое приводит к тому, что собственник должен сам участвовать в бизнесе. К сожалению, сегодня мы часто становимся свидетелями подобных ситуаций. Неадекватная картина мира Для того чтобы правильно построить стратагему, необходимо видеть адекватную картину мира. Картина мира - это представление о том, что в определенной ситуации можно или нельзя делать с правовой точки зрения, возможно или невозможно с технической, выгодно или невыгодно с экономической, порядочно или непорядочно с этической, красиво или некрасиво с эстетической, и т.

У каждого человека своя картина мира, но если она неадекватна в чем-то, любая построенная стратагема, даже самая изощренная, может потерпеть провал. Разработка стратагемы, исходя из неадекватной картины мира, подобна процессу покупки квартиры, когда в какой-то момент выясняется, что в ней кто-то прописан. Человек, не имеющий адекватной картины мира, сталкивается с неожиданностями.

Собственно понятия "удача" и "неудача" обозначают столкновение с неожиданностями. Тот факт, что человек не ожидал, что ему так повезет, все так просто устроиться, означает, что его оценка мира была неадекватной.

Для избежания означенной опасности построение стратагемы необходимо организовывать по шагам. Неотъемлемая часть искусства реализации стратагемы - умение по ходу ее развертывания улавливать новые обстоятельства, и понимать, насколько они существенны. В разрезе разделения труда между мастером стратагемы - собственником и исполнителем - руководителем также хочется отметить важность обсуждения с исполнителем всех, даже по мнению последнего самых мелких обстоятельств.

Также важным является умение мастера слушать, обладать остро развитым чутьем относительно факторов, которые могут существенно поменять картину мира.

Например, окончательно увольняя человека, которого мастер уже предупреждал 20 раз и выслушивал его оправдания, он может услышать нечто такое, что меняет картину мира. Мастер стратагем должен быть подобен матери, смертельно уставшей, заснувшей рядом с ребенком, и пушечный снаряд ее не разбудит, но она проснется, когда повернется ребенок.

Мастер стратагем по ту сторону экрана Еще один существенный момент касается того, что формальный исполнитель при реализации стратагемы взаимодействует с некими деятелями внутри компании. Важно вовремя разглядеть мастера по ту сторону экрана.

Это может быть просто человек, с которым исполнитель советуется, человек, который в силу власти или своей компетенции реально принимает решения. Ваш исполнитель должен вовремя понять, а кто, собственно, играет на той стороне, в команде исполнителей, потому что это определяет совершенно иную ситуацию. Формальный исполнитель свою картину мира доносит тому, кто принимает решения. И в таком случае необходимо не для него строить картину мира, а упаковывать ее так, чтобы он мог легко запомнить и адекватно донести ее лицу, реально принимающему решения.

Определить существует ли такой человек по ту сторону экрана, можно, наблюдая за проявлениями внутреннего состояния формального исполнителя. Это внутреннее состояние может быть подготовкой либо к пересказу, либо к реальному исполнению. Ваш исполнитель может почувствовать различие по тому, запоминает ли человек рассказ, или же принимает по ходу дела решения, по вопросам, которые он задает, по выражению лица.

Таким образом, ваш исполнитель накапливает опыт реакций формального исполнителя замыслов противоположной стороны во время общения с ним, и может вычислить, стоит кто-то за ним или нет. Гордыня Стратагема - это акт творчества. Если она удалась, то она - предмет гордости исполнителя и автора. Гордость же часто рождает амбиции, нескромность, гордыню. И тогда среда обрушивается на такого гордеца. Соответственно, чем больше умение, тем скромнее, незаметнее надо быть.

Идеальная стратагема выглядит так, будто все естественно, само собой получилось, и подчиняется формуле: Если стратагему можно разглядеть - она плоховато построена, шита белыми нитками.

Еще одна опасность - задеть амбиции других людей и в результате нажить себе врагов. Необходимо двигаться по пути:



У правление организацией как и управление армией сводится к управлению людьми. Методы и приемы, управления людьми в этих случаях очень похожи. В этой сфере Китай дал миру огромное наследие в управленческой теории. Принципы управления людьми и искусство управления армией накоплены в древних военных, философских и политических трактатах. В современных школах менеджмента активно изучается и используется древнекитайский опыт управленческого взаимодействия. Понимание и осмысление восточной философии управления необходимо управленцам для использования этих знаний в профессиональной деятельности.

Оригинальный текст трактата состоит из тринадцати глав разных по объему, каждая из которых посвящена конкретной теме. В трактате представлены основные принципы организации эффективного взаимодействия как с противником, так и с подчиненными; управление организацией с учетом этих принципов поможет эффективно взаимодействовать руководству с оппонентами и сотрудниками.

Лучший способ выиграть войну - вообще не вести ее. Лучший способ уничтожить врага - это сделать его другом. Если не удается сделать противника другом, следует разрушить его замыслы. Изменить его представления о возможных последствиях конфликта, чтобы он отказался от самой мысли о нем.

Если не удастся разбить замыслы, надо разбить его союзы. Увидев, что союзники покидают его, он если и не откажется от намерения, то отложит его исполнение до прояснения ситуации. Если же война неизбежна, то нужно перенести заботу на армию противника. Способность победить, не уничтожая противника, а умело уклоняясь от открытого сражения и добиваясь превосходства стратегическими средствами, - хорошее качество искусного управленца. Не нужно стремиться быть сильнее врага.

Лучше найти место, где враг слабее вас. Военное искусство - это искусство удара твердого по пустому. Напасть и при этом наверняка взять - это значит напасть на место, где противник не обороняется. Оборонять и при этом наверняка удержать - это значит оборонять место, на которое он не может напасть. Поэтому у того, кто умеет нападать, противник не знает, где ему обороняться; у того, кто умеет обороняться, противник не знает, где ему нападать.

Поэтому, если я хочу дать бой, я нападаю на место, которое он непременно должен спасать. Не следует считать, что использовать этот принцип непорядочно или неспортивно. В борьбе вы совершенно не обязаны показывать себя только в лобовой конфронтации. Даже лев не преследует самую быструю антилопу, он выбирает самую доступную. Этот принцип эффективен и в управленческом взаимодействии. Например, если против вас выдвигают несколько обвинений, то сначала лучше разбить самый слабый из аргументов.

Опровергнув его, вы поставите под сомнение оставшиеся и усилите свои позиции, подготавливая победу. Данная стратегия эффективна и в управлении бизнесом. Очень часто менеджеры пытаются решить свои стратегические проблемы, нападая на сильные позиции конкурентов то есть стремятся подражать конкурентам в том, в чем те преуспели, и хотят добиться схожих результатов теми же средствами.

Подражание - самый грубый вид стратегии. Чтобы добиться успеха, нужно не копировать стратегические схемы, которые применяет конкурент, а вырабатывать собственную уникальную стратегию. Иначе даже в лучшем случае суждено постоянно отстаивать почетное второе место. Стратегическое мастерство проявится в полной мере, если вы сумеете обратить свою силу против слабости конкурента. Только на этом пути можно получить максимальный успех, сохранить ресурсы и избежать длительной и дорогой борьбы на истощение.

Награждай и наказывай умело. Для хорошего управленца важно научиться правильно и соразмерно использовать имеющиеся у него возможности поощрения и наказания подчиненных, не бросаясь при этом в крайности. Китайский философ Ду My в комментариях к принципам Сунь-цзы говорил:. Это особенно значимо для руководителя, недавно назначенного на должность. Такому руководителю необходимо с самого начала выбрать правильную манеру поведения, введя временный мораторий на существенные наказания и поощрения подчиненных.

Прежде следует ближе познакомиться с ними, изучить достоинства и недостатки каждого из них, а также то, как они работали ранее. В трактате Сунь-цзы рассматриваются и особенности взаимодействия с противником. Основная мысль этого принципа заключается в следующем: Что значит для него поражение, и по какой дороге он к нему пойдет.

Эта дорога должна быть для него удобна или, как минимум, приемлема на каждом этапе. Если использовать этот принцип в управленческом взаимодействии, например, с партнером, который был уличен в неискренности, то не следует просто настаивать на том, чтобы он признал это. Надо сделать такое признание приемлемым для него. Помочь партнеру сохранить лицо, самоуважение и надежду на уважение других.

Это позволит сохранить самого партнера, по крайней мере, не сделать его своим врагом. С давних пор в Китае существовует такой термин как " цзи", который обозначает план, расчет, уловку или военную хитрость.

В Европе этот термин назвали " стратагема ". Первоначально секреты победы над любым противником и в любых обстоятельствах использовались членами тайных обществ и организаций. Эти стратагемы или как их еще называли "трактаты о секретах власти" , актуальны и могут эффективно использоваться в современных условиях. Ниже для ознакомления приведено описание и краткое толкование некоторых стратагем, а также примеры их возможного применения в управленческой практике на предприятии.

Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао вторая стратагема. Обобщенный смысл данной стратагемы заключается в том, чтобы не стремиться одолевать силу противника, а найти место, где он слаб, и одолеть его слабость нападать. В иллюстрации к стратагеме приводится исторический пример, датируемый г. Правитель царства Чжао обратился за помощью к правителю дружественного царства, властитель которого согласился помочь и уже собирался направить свое войско в царство Чжао, чтобы там вступить в бой с вэйской армией.

Однако его советник Сунь Бинь отверг этот план и предложил не выдвигать войска туда, где и так большое скопление войск, а, напротив, осадить оставшуюся незащищенной столицу противника Вэй. Как только распространилось известие о нападении на царство Вэй, вэйская армия сняла осаду и поспешила назад. В управленческой практике управление организацией bizkiev.

Например, для того чтобы ослабить натиск оппонента в одном месте, он ставится перед фактом наличия у него собственной проблемы в другом месте. При необходимости иногда эта проблема создается. В практике политического взаимодействия нередко в качестве проблемы оппонента выбирается компромат, даже надуманный, который вынуждает противника перейти к защите и тем самым растратить силы и упустить драгоценное время. Спокойно ждать, когда враг утомится четвертая стратагема.

Смысл стратагемы заключается в том, чтобы простым действием добиться контроля над сложной обстановкой; отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля; малыми переменами и затратами отвечать на большие перемены и затраты в действиях неприятеля; неподвижностью отвечать на движения неприятеля; маленьким движением отвечать на большие движения неприятеля и таким образом изматывать его, получая и накапливать ресурсное, стратегическое преимущество над противником.

В конкурентной и политической борьбе эффект усталости команды конкурентов может достигаться различными методами, в том числе:. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик одиннадцатая стратагема. В любом противоборстве обе стороны имеют слабые и сильные стороны. Побеждает тот, кто сумеет выгоднейшим для себя образом выставить свои сильные стороны против слабостей противника. Но если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать слабой позицией, чтобы еще больше укрепить сильную.

В качестве демонстрации возможностей применения этой стратагемы можно привести пример Тай-цзуна о выгодном использовании силы и слабости. В каждом войске отряды бывают хорошие, обычные и плохие. Во время подготовки к битве искусство Искусство управления полководца заключается в том, чтобы так выстроить войска, чтобы напротив самого сильного фланга противника стояли его самые слабые отряды, напротив средник войск противника необходимо выстроить свои сильные войска, а напротив слабых войск противника - расположить свои средние отряды.

Соответственно, когда неприятель нападает на мое слабое крыло, не успеет он пройти и несколько сотен шагов, как мои сильные войска нападают на его средние части, а средние отряды - на его слабые части. Сметая их, они выходят в спину сильных войск противника, которые, не получив поддержку других своих отрядов, не смогут развить свой успех.

Полководец, который может распознавать сильные и слабые стороны и умеет их выгодно выставлять, всегда добивается успеха. Вытаскивать хворост из-под очага девятнадцатая стратагема.

Вода закипает под действием силы, и эта сила - сила огня. Огонь - это большая сила, что до огня нельзя дотронуться. Но она заключена в силе хвороста. Хворост - это опора огня, от которой огонь берет свою силу.

Хворост дает жар, но сам по себе не горяч, и его можно без вреда взять в руки кому угодно. В управленческом взаимодействии управление организацией ослабление противника оппонента также может осуществляться посредством лишения его внешней поддержки за счет формирования негативного имиджа, ослабления партнеров и союзников, разрушения союзов или подрывания основы экономического могущества за счет экономической блокады, разрушения выгодных сделок, наложения эмбарго и штрафов.

Все это, в конечном итоге, приводит к тому, что противник и его армия становятся недееспособными. Бегство - лучший прием тридцать шестая стратагема. Если победа противника неизбежна и сражаться с ним больше нет возможности, то нужно либо сдаваться, либо договариваться о мире, либо бежать.

Сдаться означает потерпеть полное поражение. Переговоры о мире - поражение наполовину. Бегство же еще не есть поражение, ибо оставляет возможность одержать победу в будущем.

Поэтому в этой ситуации бегство - лучший прием. Искусство управления и Стратагемы У правление организацией как и управление армией сводится к управлению людьми. Принципы управления Побеждай без сражения. Чрезмерные награды указывают, что полководец исчерпал прочие средства; чрезмерные наказания указывают, что он пребывает в сильном расстройстве. Хороший полководец применяет то и другое, избегая крайностей. Сопровождение сайта осуществляется студией 3x3. Перепечатка материалов только при наличии гиперссылки на Бизнес журнал BizKiev.

Искусство управления и Стратагемы.



Для большинства западных и российских бизнесменов, ведущих дела с китайскими коллегами , экономический успех Китая очевиден. Китай достигает успеха за счет того, что учитывает особенности национальной культуры, как это делала Япония, и умеет использовать их в бизнесе. Этот опыт восточных стран нам необходимо учитывать вкупе с достоинствами западной экономической системы. Рассмотрим применение стратагем российскими компаниями.

Прежде всего определим, что стратегия компании представляет собой комбинацию методов конкуренции и организации бизнеса, направленных на удовлетворение клиентов, укрепление положения компании и достижение организационных целей, и лежит в основе управления бизнесом, будучи комплексным планом управления[1]. В этой связи для компании приоритетными задачами менеджмента должны стать разработка, внедрение и реализации эффективной стратегии, основанной на устойчивом конкурентном преимуществе.

Особенностью же восточных компаний является отсутствие таких единых теоретических конструкций. Также весьма интересным представляется применение в стратегическом планировании на Востоке опыта государственного управления и военного дела, накопленного веками.

В последнее время эта традиция все больше привлекает внимание западных и российских ученых. В настоящее время большинство теоретиков трактует стратагемы как короткие образные высказывания, концентрирующие в себе тот или иной стратегический принцип.

Тем не менее стратагемы целесообразно рассматривать не только как уловки или алгоритмы для достижения поставленных целей. Они имеют более глубокое значение, которое прослеживается в специфике применения стратагем современными восточными бизнесменами. Стоит подчеркнуть, что для российских компаний подобного теоретического анализа стратагем исследователями до настоящего времени не осуществлено. Однако это не означает, что отечественные организации не используют китайских стратагем в борьбе с конкурентами[11].

В целом, стратагема предполагает использование партнеров для совместной атаки на конкурента. Применение стратагемы в нашем примере осуществляется в ее ином варианте, который можно обозначить как объединение против одиночных магазинов, координирование своих усилий для борьбы с локальными конкурентами.

Эти местные магазинчики расположены так, что жители каждого из микрорайонов ходят только в близлежащий магазин, следовательно, эти магазины не конкурируют друг с другом.

Преимуществами сети стали оптовые закупки товаров, единая реклама и другие факторы снижения издержек. Все это позволяет привлекать новых покупателей и повышать лояльность существующих. Что касается локальных конкурентов, они вынуждены бороться уже не с одним магазином, а с крупной сетью, с сильной торговой маркой.

Эта стратагема предполагает ряд действий со стороны компании, которые не дают конкуренту или потребителю увидеть ее истинные намерения. Данный принцип весьма часто применяется компаниями для привлечения потребителей, что проявляется в объединении разнородных товаров и услуг в одно предложение или разобщении продукции, представляющей нечто единое.

Суть стратагемы заключена в том, что компания избегает открытого противостояния с конкурентом, но воздействует на источник его конкурентного преимущества. Это ослабляет конкурента и позволяет компании использовать данную ситуацию в свою пользу. Осуществляется это благодаря использованию государственной поддержки собственного производства.

Противостояние поставщикам подержанных европейских и, в особенности, японских автомобилей для отечественного производителя не может быть открытым, поскольку иностранные автомобили в большей степени соответствуют потребностям российских покупателей по соотношению цены и качества. Последний пример — повышение ввозных таможенных пошлин на подержанные иномарки.

Так организуется непрямая атака на сильного противника. Российский производитель автомобилей не в состоянии конкурировать с автомобилями зарубежного производства. В этой связи компания прибегает к помощи государства. Отметим, что в данной ситуации это достаточно эффективное средство, так как позволяет успешно реализовывать продукцию компании.

До настоящего времени в большинстве городов средней полосы России, на Урале и в Западной Сибири в процентном соотношении превалируют отечественные автомобили.

Исключение составляют пограничные регионы, в частности Дальний Восток. Суть стратагемы состоит в предложении потенциальному или существующему конкуренту того, в чем он нуждается, а затем воспользоваться его действиями.

Одним из вариантов данной стратагемы можно назвать предложение инвестиций розничным продавцам для продвижения своей продукции или торговой марки. Напомним, что столь агрессивное проникновение на рынок торговли товаров массового потребления в г. Екатеринбурге вызвало негативную реакцию со стороны владельцев магазинов. Она состоит в том, чтобы использовать заключенный альянс по достижении общей цели для получения конкурентного преимущества над партнером.

Ее суть сводится к созданию видимости деятельности для конкурентов, которые принимают ее за основную. В это время компания реализует свое преимущество в основном направлении. Рассматриваемую стратагему часто используют чартерные и региональные авиакомпании для повышения прибыльности. Для таких авиакомпаний наиболее важным фактором в конкурентной борьбе в настоящее время становится цена[20]. В этой связи необходима полная загрузка самолетов, когда после обеспечения минимального количества пассажиров каждый следующий билет приносит чистую прибыль.

Дополнительной возможностью получения прибыли может явиться создание взаимосвязанных видов деятельности. Екатеринбурга и других городов России. Компания имеет собственное авиаагентство с сетью фирменных касс по продаже билетов и автоматизированными пультами продажи и бронирования. Таким образом, отметим, что непосредственно на туристическом виде деятельности авиакомпания зарабатывает относительно немного.

Стратагема предполагает влияние на поведение противника путем концентрации на иной цели. Далее следует демонстрация своей силы истинному противнику например, путем угроз мнимому или слабому конкуренту.

В итоге противник, осознав силу и намерения компании, вынужден изменить линию своего поведения. Цель, которая стояла перед официальными властями, состояла в намеренной демонстрации собственной силы в качестве превентивной меры. Заметим, что в политике именно таким образом выстраивают влияние на новых союзников, с тем чтобы добиться их согласия по нужным вопросам. В частности, использование данной стратагемы можно наблюдать в ситуации с поставками российского газа на Украину. Как известно, на данный момент российские власти демонстрируют украинским партнерам взаимоотношения с другими странами СНГ, в которые также поставляется российский газ.

Так, официально подтверждено, что Грузия будет покупать российский газ по цене долларов за тысячу кубометров[22]. Хотя ранее цена на газ для Грузии составляла 68 долларов за тысячу кубометров. Отношения с Украиной по данному вопросу очень показательны.

В рамках данной стратагемы предполагается координирование индивидуальных усилий для достижения конкурентных преимуществ. Таким образом, речь идет о создании альянсов. Причем интересен тот факт, что название и другие реквизиты альянса не изменились при смене торговой марки.

Здесь прослеживается намеренная политика, связанная с выведением из обращения множества торговых марок участников альянса и замена их одной.

Заметим, что федеральные операторы обладают набором весьма существенных конкурентных преимуществ по сравнению с региональными. Координация усилий и объединение под новой торговой маркой, по мнению руководства Utel, должны привести к усилению позиций компании на рынке. Рассмотренные примеры, на наш взгляд, свидетельствуют о том, что ошибочны некоторые мнения относительно сути применения стратагем.

Возможно, подобное мнение происходит ввиду недостаточной осведомленности автора высказывания относительно основополагающих принципов восточной философии. Безусловно, для постижения рассматриваемого феномена необходимо глубинное познание специфики Востока, а не прямой его перенос на реалии западной экономики. Как отмечают исследователи, несмотря на то, что количество стратагем ограничено, их идея многогранна и неисчерпаема.

В связи с этим столь же многогранны и сферы их применения. И в заключение хотелось бы привести слова А. И вы осознаете, что конкуренция — это танец, а не война. А в танце нет противников, только партнеры. Таким образом, западные компании, сознательно принимающие принципы китайского подхода, находят для себя новые возможности и используют их в своей практике для создания ключевых факторов успеха. Techniques for Analyzing Industries and Competitors. О китайском искусстве жить и выживать: Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия: The Art of the Advantage.

Если командир мудр, воздействуй на его чувства. Противник угрожает подчинить его себе. Не допускай изъянов в своей позиции. Так можно… не дать противнику повода предпринять нападение. Калабин — директор и практикующий тренер-консультант Школы харизматических лидеров, см. Стратагемы и их применение в конкурентной борьбе.

Рассмотрим применение стратагем[12] на примере отечественных организаций: Интересные новости Важные темы Обзоры сервисов Pandia. Основные порталы, построенные редакторами. Каталог авторов частные аккаунты. Все права защищены Мнение редакции может не совпадать с мнениями авторов. Минимальная ширина экрана монитора для комфортного просмотра сайта: Мы признательны за найденные неточности в материалах, опечатки, некорректное отображение элементов на странице - отправляйте на support pandia.

О проекте Справка О проекте Сообщить о нарушении Форма обратной связи. Авторам Открыть сайт Войти Пожаловаться. Архивы Все категории Архивные категории Все статьи Фотоархивы. Лента обновлений Педагогические программы. Правила пользования Сайтом Правила публикации материалов Политика конфиденциальности и обработки персональных данных При перепечатке материалов ссылка на pandia.

  • Продам Бизнес Авито
  • Критерии Для Малого Бизнеса
  • Лучшие Авто Для Малого Бизнеса
  • Бизнес Идеи По Клубнике