каталог франшиз - Взаимовыгодное Партнерство В Бизнесе - 2018




Home Бизнес Продажа Запчастей Для Грузовиков Бизнес По Автоматизации Магазинов Гороскоп Бизнес Дева На Завтра Откриьь Бизнес В Киеве Идеи Бизнес Идеи С Сша И Европы Екатеринбург Малый Бизнес Продажа Летом Бизнес Бизнес Ланчи В Иль Патио Кредит На Развитие Бизнеса Минск Идея Бизнеса Для Малого Города


Sunday 19th of August 2018 09:51:03 PM

Взаимовыгодное Партнерство В Бизнесе




Фирму окружают различные субъекты, силы и факторы, которые активно действуют и влияют на конъюнктуру рынка и эффективность работы фирмы. Все субъекты, так или иначе контактирующие с вашей фирмой, можно назвать вашими партнерами, поскольку они оказывают на вас воздействие, прямое или косвенное, положительное или отрицательное. Но, чтобы продолжить повествование, необходимо четко определить значение термина и границы его применения в маркетинге. Итак, партнер от фр. А предпринимательская деятельность — это большой спектакль с жесткими спортивными правилами.

В широком смысле партнерами в маркетинге можно считать клиентов, персонал, посредников, поставщиков, конкурентов, органы государственного управления. Всех партнеров можно разделить на пять групп:.

Такими организациями могут быть общественное движение, партия, некоммерческая организация, коммерческое предприятие. С партнерами вашу фирму связывают партнерские отношения — отношения двух равноправных участников предпринимательской деятельности. Как правило, отношения партнеров взаимовыгодны. Партнерские отношения в зависимости от степени их формальности бывают двух типов:.

В случае разногласий сторон споры решаются в судебном порядке;. Для вашей фирмы участие в подобном союзе может означать более серьезный вид в глазах потребителей, покупателей и клиентов, подтверждение вашей платежеспособности перед кредиторами, возможность лоббирования интересов во властвующих структурах.

Таким образом, круг ваших партнеров неограничен и, в конце концов, вам выбирать, кого считать партнером, а о том, как выбирать, речь пойдет далее. Выбирать партнера — это как выбирать друга. Конечно, личная симпатия — это хорошо. Но нельзя забывать, что партнерство — это прежде всего взаимовыгодные отношения.

Они принесут вам прибыль в долгосрочной перспективе, а поддерживать их придется, возможно, и тогда, когда от личной симпатии и привязанности лиц, партнерские отношения устанавливавших, не останется и следа. Бизнес-отношения связаны с деньгами, поэтому вы должны быть уверены, в честности вашего компаньона, в его кредитоспособности, финансовой стабильности и независимости.

В данном случае вас будет интересовать все — от кредитной истории партнера до его корпоративной культуры. Итак, основные критерии выбора партнера вне зависимости от типа связывающих вас отношений следующие:. Чтобы оценить профессионализм, надежность и стабильность потенциального партнера, постарайтесь найти ответы на следующие вопросы:. Подобную информацию фирмы предпочитают не держать в тайне. Возьмите рекламные проспекты, прайс-листы, газеты объявлений и сделайте соответствующие выводы.

Если у вас есть возможность, выясните, на каких условиях потенциальный партнер работает с другими фирмами. Но это будет нелегко и наверняка бесполезно.

Условия целесообразно выяснять при ведении переговоров о сотрудничестве. Здесь положительными факторами выбора могут служить специальные цены и дополнительные скидки для дилеров, посредников, дистрибьюторов; гарантии выполнения обязательств; оказание компанией своим партнерам рекламной поддержки, обеспечение точек продаж рекламными материалами, помогающими привлечь внимание покупателя.

При оценке применяемых технологий вас должны интересовать технологии как производства, так и управления. Если вам близки технологии вашего потенциального партнера и вы находитесь на одной ступени технологического прогресса, это позволит вам понимать с полуслова своего партнера. Если ситуация обратная, возможно, придется поделиться вам. В этом случае определитесь, что для вас важнее: Если же партнер не захочет менять свои отсталые технологии, необходимо задуматься о необходимости работы с этим партнером.

Просто попытайтесь понять, как видит себя партнер через 5 — 10 лет и видит ли вообще , чего он планирует достичь, какими путями. Это позволит выстроить общую стратегию развития. Репутация партнера, мнение общества о нем, хотя и не возглавляет наш список факторов, является одним из самых важных при выборе партнера.

Репутацию фирмы нетрудно узнать из средств массовой информации, неформального общения с представителями организаций так или иначе пересекающихся с интересующей вас фирмой.

Теперь поговорим о корпоративной культуре потенциального партнера. Но это не так. Репутация есть общественная оценка, уже создавшееся мнение о достоинствах и недостатках субъекта. А корпоративная культура — это ваши взаимоотношения с внешней и внутренней средой. А вот на методах анализа внутренней среды остановимся подробнее. Вас должны интересовать принципы, на которых строятся взаимоотношения в коллективе, существует ли в компании официальный свод правил, исполняются ли они.

Очень важно непосредственное знакомство с людьми, которые занимаются работой с клиентами, а также с теми, кто принимает стратегические решения. Как в таком случае будут строиться у вас отношения с этой фирмой? Если вы не знаете, что ответить на этот вопрос, то связывать себя долгосрочными обязательствами с подобной компанией не стоит.

В зависимости от целей, которых вы хотите достичь, заключая партнерское соглашение с другой фирмой, и целей существования вашей фирмы в целом, вы можете добавить список факторов выбора партнера. А сейчас мы перейдем к следующей части — этапам развития партнерских отношений. На первом этапе вы знакомитесь со своим будущим партнером.

Это могут быть специально подготовленный первый контакт и спонтанное знакомство. В первом случае вы выбрали партнера заранее, по критериям, определенным вами, возможно, с помощью специалистов. Первый шаг к знакомству может сделать фирма — потенциальный партнер, так как она выбрала вас для партнерских отношений, и вы ей подходите по набору определенных критериев. В данном случае ваша фирма вправе принимать или не принимать предложение о сотрудничестве, соглашаться на предложенные условия или предлагать свои.

Новый партнер для вас может значить новые возможности, перспективы роста и развития, новые рынки, что, естественно, скажется на размере прибыли. Поэтому стоит рассматривать любые предложения, не отвергая и те, которые на первый взгляд кажутся вам рискованными. После получения предложения от другой фирмы действовать можно по той же схеме, что и в случае, когда инициатором знакомства являетесь вы.

Установить контакт с фирмой — потенциальным партнером можно в разных обстоятельствах: В последнее время довольно распространены выставки и ярмарки.

Вы выбираете то мероприятие, тематика которого затрагивает ваши интересы: Выбрав тем или иным способом фирму, которую вы желали бы видеть своим партнером, вы наносите визит к директору компании или менеджеру, курирующему интересующее вас направление.

Время визита и его причину, а также тему предстоящего разговора предварительно согласовывают с менеджером или его секретарем. Если по какой-либо причине вас не могут принять, отправьте письмо электронное или обычной почтой. Если вы пришли на встречу, а нужного вам человека не оказалось на месте, можно оставить визитную карточку.

Предпринимателю рекомендуется всегда иметь при себе не менее десяти визитных карточек. Необходимые элементы стандартной визитной карточки — фамилия, имя, отчество прописным шрифтом ; должность строчными буквами ; адрес фирмы и телефон; электронный адрес и факс по желанию. На некоторых визитках указываются только адрес и телефон фирмы — это так называемые карточки фирмы. Если вы доставили карточку лично, то можете отогнуть правый верхний угол. Такую карточку оставляют в тех случаях, когда по каким-либо причинам вас не могли принять.

Если вы передали визитную карточку через посредника, в этом случае угол не загибается. В редких случаях визитку посылают по почте. Если вы получили визитную карточку по почте, то вы также должны отослать свою визитку в течение суток с момента получения. Это пространное сообщение по поводу визиток относится к этикету.

Именно на этом этапе важно, как вы преподнесете себя будущему партнеру, как зарекомендуете себя. От этого этапа зависит, в каком стиле будут строиться новые отношения, кто будет диктовать условия, а какая сторона соглашаться с предлагаемыми правилами игры, да и вообще, станет ли ваш потенциальный партнер реальным. Итак, на этапе налаживания контактов важно межличностное общение. Психологи выделяют три принципиально разные ситуации общения: Но ритуал — это не только пляски первобытных людей у костра.

В современном мире мы постоянно сталкиваемся с установленным порядком поведения, или иначе этикетом. Если ваш партнер — представитель другой страны, культуры, постарайтесь придерживаться тех правил и норм, которые приняты в его стране. Для подробного ознакомления с этикетом других стран воспользуйтесь специальной литературой. В данной же книге очертим круг основных правил поведения в России. При знакомстве особенно важно строго придерживаться правил этикета.

Ведь от того, каким будет первое впечатление о вас, будет зависеть судьба дальнейших взаимоотношений с партнером. В настоящее время этикетом допускается знакомство без посредников.

При этом вы должны назвать свою фамилию, имя, отчество и должность. Если вы должны представить друг другу незнакомых между собой людей, поступайте сообразно следующим правилам: Самая распространенная формула представления — фраза: Если вы не расслышали имя того, кого вам представляют, переспросите.

В противном случае может возникнуть неловкость из-за того, что вы не сможете обратиться к человеку, которого вам только что представили. Если вы впервые обращаетесь к потенциальному партнеру, используйте имена людей или названия организаций, которые порекомендовали вам его.

Весьма желательно попросить человека, предлагающего вам контактировать с какой-либо фирмой, позвонить в эту фирму и представить вас. Светский этикет жестко регламентирует порядок, в котором знакомые друг другу люди должны здороваться. Но деловой этикет предлагает вам первым приветствовать собеседника независимо от его положения, является он вашим подчиненным или партнером.

Обниматься и целоваться при деловой встрече не принято, хотя в некоторых странах, например Испании, допускается. Отправляясь на переговоры, будьте пунктуальны. Если по каким-то причинам вы опаздываете, обязательно предупредите телефонным звонком и извинитесь. Деловой этикет предъявляет ряд требований к внешнему облику и деловой одежде, одно из самых главных — безупречность.

Не стоит приходить на переговоры в шортах, майке, пляжных тапочках и т. Мужчинам целесообразно надеть костюм, а женщинам — деловое платье или жакет с юбкой.



Современные бизнес-связи отражают сложный, целенаправленный процесс взаимной адаптации каждого субъекта экономической жизни к общим для них процессам. Помимо конкуренции в рамках экономического пространства наблюдаются и партнерские отношения в бизнесе, позволяющие нескольким предпринимателям выгодно сосуществовать в одном занимаемом секторе. Современные партнерские отношения в бизнесе подразумевают взаимную ответственность, обоюдную честность, порядочность.

Партнером является участник совместной деятельности , в том числе и предпринимательской. Примечательно, что данное понятие уходит своими корнями в историю Франции, где так именовали партнера по карточным играм.

Прежде чем именоваться таковым игрок должен был пройти предварительный жесткий отбор заслужить доверие и как человек, и как игрок. Мир изменился, но игровые правила частично применимы сегодня и в бизнесе.

Здесь также одни пытается обнаружить слабые места противника, другие блефуют, третьи ведут нечестную игру, а четвертые объединяют свои усилия, чтобы было легче вести и оборону, и наступление. Стороной обычного гражданско-правого соглашения договора, сделки, контракта может быть любой субъект, именуемый контрагент. Но он не обязательно должен быть партнером по бизнесу.

Это могут быть просто текущие, разовые операции, ограничивающиеся условиями сделки. Партнерство же предполагает долгосрочное сотрудничество, и его параметры выходят за пределы письменных договоров.

Осознание конкретной необходимости потребности ведет к формированию интереса к отысканию партнера, обладающего определенными характеристиками. Получается, что наличие неудовлетворенной потребности и точного представления о потенциальном партнере, способном удовлетворить данные потребности являются существенным условиями возникновения сотрудничества. Формирующиеся партнерские отношения в бизнесе выступают не только важной составной частью предпринимательства, но и необходимым условием для некоторых договорных отношений между контрагентами.

Они предоставляют возможность обеим сторонам получить определенный уровень прибыли посредством обмена результатами деятельности по выгодной стоимости или на иных коммерчески приемлемых условиях. В России партнерские отношения в бизнесе еще не достигли зарубежного уровня развития в сфере аналогичных связей. Долгое время здесь существовали только разнообразные противоправные формы тайного сотрудничества: Это не является партнерством в классическом его понимании, потому что подобное содружество открыто нарушает государственные нормы и права других предпринимателей.

Чтобы партнерские отношения в бизнесе были легальными, они не должны противоречить закону.



Образование такой формы бизнеса, как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме.

Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки. По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным.

Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности.

Из этого вытекают формы партнёрства:. Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон.

Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:. Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений.

Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров. Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников.

Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом. Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду. Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам.

В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство. Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом. Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием.

Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства. Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество.

Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:. Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности.

Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров. Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал. Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач.

Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия. Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов.

Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций. Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности. Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны.

Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:. При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны. При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе.

Образец такого документа может быть следующим. Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем: В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере.

В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и расторжения договора. В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон. Как общаться с людьми, которые стремятся привлекать внимание. Как дата рождения определяет всю вашу дальнейшую жизнь. Какие черты делают женщину действительно привлекательной?

Для чего женщины испытывают оргазм? Забавные факты о сексе, которые вам стоит узнать. Почему надо заниматься сексом как можно чаще? Что произойдет, когда вы будете делать "планку" каждый день? Что говорит о вас форма лица? Почему интроверты - невероятно привлекательные люди? Почему нельзя ставить точки в СМС-сообщениях?

Главная Бизнес Бизнес-идеи Что такое бизнес-партнерство? Договор партнерства в бизнесе: Подписаться Поделиться Рассказать Рекомендовать. Подписаться Поделиться Рассказать Рекоммендовать. Миловидные мальчишки и девчонки превращаются в с Никогда не делайте этого в церкви! Если вы не уверены относительно того, правильно ведете себя в церкви или нет, то, вероятно, поступаете все же не так, как положено.

Кажется, молодость создана для экспериментов над внешностью и дерзких локонов. Что форма носа может сказать о вашей личности? Многие эксперты считают, что, посмотрев на нос, можно многое сказать о личности человека. Поэтому при первой встрече обратите внимание на нос незнаком По крайней мере, вы не хотите краснеть и извин

  • Открытие Бизнеса С Помощью Центра Занятости
  • Google Бизнес Адреса
  • Бизнес Центры В Смоленске
  • Бизнес Процессы Поликлиника